はじめに：AIという「優秀なアナリスト」と共に市場を読み解く
前回の「実践編11」では、ChatGPTを創造的なパートナーとして活用し、高品質な記事の「設計図（アウトライン）」を描くワークショップを行いました。これにより、コンテンツ制作の出発点である「設計」の質と効率を飛躍的に高める方法を学びました。
しかし、優れた設計図を描くためには、そもそも自分たちが戦う市場、すなわち「競合」がどのような戦略で、どのようなコンテンツを投入しているのかを深く理解することが不可欠です。競合分析は、自社の立ち位置を定め、差別化戦略を練る上で欠かせないプロセスですが、従来は多大な時間と労力を要する作業でした。
そこで本記事では、「実践ワークショップ」の第二弾として、ChatGPTを「高速・高精度なリサーチアナリスト」として活用し、競合サイトの強みと弱みを効率的に分析する方法をハンズオン形式で解説します。AIの力を借りて、競合分析を「骨の折れる作業」から「戦略的なインサイト発見の場」へと変えていきましょう。
なぜ競合分析にAIを活用するのか？
競合サイトの記事を一つひとつ読み込み、その構成や論点を分析するのは非常に時間がかかります。AI、特にChatGPTをこのプロセスに導入することで、以下のような大きなメリットが得られます。
- 分析の高速化：人間が数時間かけて行う作業を、AIは数分で完了させます。複数の競合を比較分析する際にも、そのスピードは絶大な効果を発揮します。
- 客観的な構造把握：AIは、コンテンツを感情抜きで、その構造（見出し階層）や主要なトピックに基づいて客観的に分解・要約してくれます。これにより、コンテンツの骨格を素早く把握できます。
- 新たな視点の発見：AIに特定の切り口（例：「この記事の最もユニークな主張は？」）で分析させることで、人間だけでは気づかなかった競合の強みや、自社が攻めるべき弱点を発見するきっかけになります。
ここでも重要なのは、AIの分析を「最終報告書」ではなく「優秀なアナリストがまとめた一次レポート」と捉え、その結果を基に人間が戦略的な解釈と判断を加えることです。
実践ワークショップ：競合分析のステップ
テーマ：「クラウドストレージ 法人 比較」というキーワードで上位表示されている競合サイトの記事を分析し、自社コンテンツの改善点を見つけ出す。
ステップ1：目的と対象を明確にする
まず、何のために、誰を分析するのかを定義します。
- 分析の目的を定義する：
- 競合がカバーしていて、自社が見逃しているトピック（コンテンツギャップ）は何か？
- 競合記事の構成上の強みと弱みは何か？
- 競合はどのような読者（ペルソナ）を想定しているか？
- 分析対象の競合を選ぶ：
- シークレットモードのブラウザで「クラウドストレージ 法人 比較」と検索し、上位に表示される記事の中から、主要な競合サイトを2〜3つピックアップします。
ステップ2：戦略的なプロンプトでAIに分析を指示する
優れたプロンプトが、優れた分析結果を引き出します。ここでは、3つの異なる分析フェーズに応じたプロンプト例を紹介します。
フェーズ①：単一ページの深掘り分析
まず、競合記事を一つ選び、その内容を深く分析させます。
【プロンプト例（コピーして使えます）】
#役割
あなたは、BtoB向けのSaaS業界を専門とする、経験豊富なコンテンツマーケティングコンサルタントです。
#指示
以下のURLの記事を読み込み、下記のフォーマットに従って、その内容を詳細に分析してください。
【分析対象URL】
[ここに競合記事のURLを貼り付け]
【分析フォーマット】
記事の要約：この記事が最も伝えたい主張を300字以内で要約してください。
想定読者（ペルソナ）：この記事は、どのような役職や課題を持つ人物をターゲットにしていると考えられますか？
コンテンツの強み：この記事が競合より優れている点を、具体的に3つ挙げてください。（例：データの豊富さ、独自の視点など）
コンテンツの弱み（または改善点）：この記事に不足している、あるいは改善できると思われる点を3つ挙げてください。
記事の構成：H2、H3の見出しを抽出し、記事の骨格をリストアップしてください。フェーズ②：複数ページの比較分析
次に、複数の競合記事を比較させ、市場全体の傾向と各社の立ち位置を把握します。
【プロンプト例】
#役割
（フェーズ①と同じ）
#指示
以下の3つの競合記事を分析し、それぞれの特徴を比較するテーブル（表）を作成してください。
【分析対象URL】
競合A：[URLを貼り付け]
競合B：[URLを貼り付け]
競合C：[URLを貼り付け]
【比較テーブルの項目】
- 記事の主な強み
- 解説されているサービスの数
- 独自の切り口や主張
- 想定されるメインターゲットフェーズ③：コンテンツギャップの発見
最後に、競合の分析結果と自社のコンテンツを比較し、自社に足りない要素（コンテンツギャップ）を特定させます。
【プロンプト例】
#役割
（フェーズ①と同じ）
#指示
先ほど分析した競合3社の記事で共通して触れられているトピックの中から、私が提示する「自社記事の構成案」に含まれていない重要なトピックを5つリストアップしてください。これは、自社コンテンツの網羅性を高めるためのギャップ分析です。
【自社記事の構成案】
H2: クラウドストレージの基本機能
H2: 料金プランの比較
H2: 主要サービス5選の紹介
H2: まとめステップ3：AIの分析結果を人間が解釈し、戦略に転換する
AIからレポートが上がってきたら、ここからが人間の腕の見せ所です。
- 事実確認：AIの要約や分析は、必ずしも完璧ではありません。実際に競合サイトを訪れ、AIの分析が正しいか、ニュアンスを誤って捉えていないかを確認します。
- 「なぜ」を深掘りする：AIは「競合の強みは、詳細なケーススタディだ」と教えてくれます。人間は、「なぜ彼らはケーススタディに力を入れているのか？」「我々は、彼らとは違う切り口で、もっと価値のあるケーススタディを提供できないか？」と、その背景にある戦略を読み解き、自社の打ち手を考えます。
- 具体的なアクションプランに落とし込む：分析結果を基に、「自社記事に『セキュリティ対策の比較』という章を追加する」「『〇〇業界向け活用法』という新しい記事を作成する」といった、具体的なタスクリストを作成します。
まとめ：AIは、戦略家の「目」を増やす
本記事では、ChatGPTを活用して競合分析を効率的かつ効果的に行うための、具体的なワークショップを解説しました。
- 戦略的なプロンプトを設計することで、AIを優秀なリサーチアナリストとして活用できます。
- 「単一分析→比較分析→ギャップ分析」というステップで、競合理解を深めていきましょう。
- AIの分析はあくまで「一次レポート」。その結果を解釈し、戦略的なアクションに昇華させるのは人間の役割です。
競合分析にAIを導入することは、単なる時間短縮ではありません。それは、これまで見過ごしていたかもしれない市場の機会や、自社の進むべき方向性を照らし出す、強力な「分析の目」を新たに手に入れることを意味します。この新しい目を駆使して、競合の一歩先を行く戦略を立てていきましょう。
次回、「実践編13」では、コンテンツ公開前の最終防衛ラインである「実践: AIによるコンテンツ校閲と事実確認」について、AIをどのように活用して品質を高め、リスクを低減するかの具体的な手法を探ります。